内卷大时代，房企未能幸免。

越来越普及的“制造业逻辑”、越来越严厉的限价政策，越来越激烈的土地竞争等……种种调整正在让地产变得越来越 “无趣”。即使一向被认为“行业创新顶端”的豪宅产品，也愈发的面貌相似、创新乏力。

对此，也有人表示不服，并试图用自己的方式跳出内卷，走出新路！

这是一个久违的名字：阳光100。

它走出的新路，被赋予一个充满高度的名字：

喜马拉雅行政公馆。

说喜马拉雅之前，先说说当下豪宅是如何走向内卷的：

其一，政策市场没有空间。目前一二线城市限价严格，且持续化，在土地竞地价，售价天花板下，即使售价是“豪宅化”，但项目利润空间缺乏，导致房企很难在豪宅产品营造上亏损式的投入。

其二，在三道红线利剑高悬、资金成本过高下，大多房企以极致高周转提升资金效率，对冲高昂成本，在这样的速度与节奏下，核心一二线城市豪宅难以耐心打磨、慢慢创新，豪宅也必须高周转。

在这样分秒必争的时代，留给豪宅创新的时间、空间并不大！

豪宅内卷化，更多出现在限价城市，即一线和强二线城市，更多出现在供给侧的内卷，但在需求侧，高净值客群又期待更美好、更尊贵、更未来的生活方式，对豪宅的美好需求依旧巨大！

豪宅供给侧、需求侧的矛盾，需要有人去突破！

在中国地产界，阳光100是一个特殊的存在：

若以规模论，2020年合约销售额105.3亿元的阳光100当然并未位居房企前列。但若以“品牌能见度”与“品质可控度”论，却是一家值得在地产江湖拥有姓名的房企：且不说创始人、“万通六君子之一”易小迪的传奇，其在重庆、北京等地打造的知名建筑，已经写入中国地产地标史册。

曾经数次引领风潮的阳光100，决定在豪宅内卷化的当下，冲出新路，这条路，不妨称为：

反豪宅！

从地块属性看，喜马拉雅似乎并不反豪宅，相反，它的区位——“很豪宅“：

天津天塔喜马拉雅

温州喜马拉雅

无锡喜马拉雅

烟台喜马拉雅

可以说，喜马拉雅行政公馆的定位就决定了，它很“挑土地”，大江大海大湖，必占一样，它卖的其实是“资源占有权“，这个概念，传统豪宅当然说的也不少，但喜马拉雅是以“去地产化”的角度去说。

喜马拉雅所做的，是在传统豪宅上实施反传统：

反传统1：面积要够大，但不求房间多

200-1200㎡的大平层，却闭口不谈“X房X厅“，而代之以“多厅少房”的理念。试图创造流动的、可变的、弹性的空间体验。

比如或许400㎡空间只有两房，但是客厅空间却带来更大的可变性和可玩性。可以是主人的会客室、办公室、家宴区、派对区，当功能想象超越了“居家”的限制，其可能性就被大大拓展。

而在烟台、无锡等喜马拉雅，竟然出现了1200平的大平层，一层一户。

每一户都大开眼界

面积，仅仅意味着空间的可能性，这种可能性，阳光100又拒绝被“房间数“所束缚。

反传统2：土地要集约，但空间要浪费

内卷时代，即使是豪宅也正在比拼容积率与得房率，别墅不必说，高层豪宅也以低容积率为荣，而喜马拉雅在各地都是高层、高容积率项目。

在这样的技术要求下反而实现资源的集约化、垂直化，以及外部景观视野的极大化，或许这可以称之为“荣积率“。

为何超高容积率意味着“荣积率”？——因为城市高容积率，意味着土地的宝贵、公共空间的奢侈、资源的占有力度更强。

此外，室内空间还不是最大的亮点，每个喜马拉雅都配置了大量的空间被用于私董大堂、喜马拉雅俱乐部、共享空间等。而这些私人空间无法满足的社交需求，都可以通过一部电梯实现高效链接。

依旧是从“突破居家”的功能角度与客户心理角度出发，这是一处“兴趣挥洒地、圈层聚集地、思想放空处。”

反传统3：不以“房子“视角看喜马拉雅，会看得更透彻

老潘总结的喜马拉雅，在这里：

表面上是房子，本质上并不是房子；

可以偶尔是家，多数时候不是家。

或者说，就不应以“房子”这个狭窄的视角来看待喜马拉雅这个产品，才能理解它的设计出发点以及客户的购买行为。它不是、至少不只是一套房子，而是那些被喜马拉雅定位为“闲不住的大叔“、60/70后成功者客群们，实现”心中有、口中无“需求的一处空间。这处空间需要的是：

占有可以在其所在城市中值得夸耀的资源；

遇见其所在城市中轻易不易遇见的人；

享有其所在城市他处不得享的生活方式；

实现其自身想要的可隐秘、也可开放的纯自我掌控的时空。

这个空间，有时是一辆行动的豪车，有时也是一处静谧的房子。但相同的是，他们都体现出足够的私密、贴心、呵护。

而这样的空间，也才可以做到不按房子的价格天花板出牌，而是按需求天花板出牌。

是一套几百乃至上千平方米的房子？其实这只是起步，在这里真正得到的其实是：

窗外的风景：每一栋喜马拉雅，都有一整面其所在城市最炫的窗（甚至是环幕）。比如窗外是重庆两江交汇、是无锡太湖、是烟台海湾、是天津塔。

某种程度，这种占位，近乎“买风景送房子”！

买风景送房子

同在的圈子：可以大胆陈述的一点是，喜马拉雅不属于家人，而属于朋友；不属于亲情，而属于事业；不属于喧嚣，而属于私密。而更重要的是，选择喜马拉雅的，也都是同样的人。

另一种可能：除了事业和家庭，生活有没有另一种可能性？除了豪宅、别墅，空间有没有另一种呈现形式？这是喜马拉雅所做的尝试。

找回你自己：做一回久违的自己，永远不晚。

“闲不住的大叔”到了财务自由、时间自由的阶段，最想做的就是有一个地方，放下伪装，重新做回自己，这个地方可以是兴趣间、冥想室、放空区，而这，就是喜马拉雅！

在豪宅的土地上，实验“反豪宅”逻辑，阳光100为什么这么做？

从外部和内部两个驱动力去解读。

外部因素看。阳光100并不讳言，在地产江湖，自己作为中小房企的定位。老潘查阅阳光100的2020年报，其坦言“作为中小房企，公司已经不具有在全国拓展市场的优势”,提出的解方之一则是“打主力产品的品牌效应，实现差异化竞争”。喜马拉雅行政公馆，就是阳光100新的差异化发力点。

而从内部基因看，阳光100自身有这个基因，并不是最大的房企，却堪称是极有想法的房企。

为此，阳光100也提早做好了充足准备，集中体现酒店资源、服务资源的导入。

比如专业门槛的运营服务，由国际专业团队统一管理的HHI酒店、全国连锁的喜马拉雅俱乐部。每一位行政公馆的业主都是喜马拉雅俱乐部的顶级会员，在享受俱乐部权益和公共专属空间使用权同时，也可以随时享受到HHI酒店的服务，比如米其林厨师定制的家宴、终身保修的全屋保障计划、艺术鉴赏、财富管理等。

全球化、在地化、服务化、圈层化，去地产化、去堆砌化，这几个层面的资源储备，阳光100在业内领先。

以上几点是阳光100在产品面做的加法，其实作为中小房企的突围之道，也少不了“减法”的布局。

比如产品线上，仅聚焦共享式服务公寓（喜马拉雅）、大型复合社区（阿尔勒）、独创性的街区综合体（凤凰街）三大产品线；

比如土地获取上，聚焦江河湖海的优质土地，只攫取最优质资源；

比如客群定位上，长期坚持瞄准“年轻知识精英和中产阶级目标市场”，并在这一细分市场保持领先。

喜马拉雅行政公馆，就是阳光100“加减法打法“的一个落地样本。

问题1：不在深圳，也能做深圳湾一号？

很多参观过喜马拉雅项目的业内人士，都将喜马拉雅与中国公寓豪宅C位的“深圳湾一号”做类比。而问题则是，没有深圳的资源和客群，也能做出、卖出深圳湾一号？

这个问题的提出，依旧是从“房子“地域角度去考量。但如果把视野放大，把深圳湾等同于迈巴赫、库里南这样的顶级豪车，那么其就不应有地域的限制，而只会有需求而诞生。

问题2：公寓的属性问题怎么破？

其实去居住化，一定程度就能解决公寓的问题。

因为公寓的一切问题，很多都被基于“居住维度”去思考；但如果扩展开来，如果从商务、社交、度假、居家等多维度去解读喜马拉雅的意义，那么公寓本身的所谓属性问题，反而会成为实现这些功能的优势，更何况阳光100喜马拉雅很多本身就是居住属性，比如重庆喜马拉雅。

在欧美西方，顶级的豪宅基本都是城市中心的公寓！比如伦敦海德公园1号，比如纽约ONE57！

问题3：喜马拉雅与普通房子的不同？

房子是用来拥有的，而喜马拉雅是用来占有的——占有资源、占有歧视链顶端；

房子是用来居家的，而喜马拉雅是用来会客的；

房子希望客户越多越好，而喜马拉雅希望知道的人越少越好。

最后一个问题，喜马拉雅给豪宅领域，带来了什么？

重铺新赛道，跳出居住思维，用更宽广的“城市会客、城市享受”的逻辑去考量产品，则是在土地之上，重新布局超越房地产的新赛道。

重夺定价权，新的赛道，才能有新的定价体系。突破房地产思维属性去重新说服客户，重新夺回定价权，这给豪宅产品去掉枷锁。

而对购买这类产品的客户来说，则意味着生活方式的重新塑造，未来生活的重新想象。

唯有如此，才会离“喜马拉雅”8848米的超级高度，越来越近。

反传统豪宅，的确，喜马拉雅是先行者之一！